• Al finalizar la calificación, las personas participantes serán capaces de realizar análisis de ventas por territorio, representante de ventas, línea de productos, cobranzas, costos del marketing y de la rentabilidad, de acuerdo a proceso de planeación de ventas, utilizando las técnicas de programación y diseño de rutas para el éxito en las ventas.

Objetivo General :

Desarrollar las competencias básicas para analizar la fuerza de ventas, según teorías y fundamentos.

Objetivos Específicos:

Al finalizar las personas participantes estarán en capacidad de:

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• Identificar las características de un Gerente de ventas y la gestión administrativa del Departamento de ventas, de acuerdo a las normas de calidad establecidas.
• Reflejar su inclinación al manejo ético como filosofía de vida, en los procesos de administración de ventas, según código de ética de mercadotecnia.
• Aplicar las relaciones humanas consigo mismo y con los demás, de acuerdo a las herramientas modernas de ventas para el mantenimiento de las relaciones con el cliente a largo plazo.


• Realizar la gestión de cobros, organiza y planifica los pasos que garanticen el logro del presupuesto de venta, según procedimientos establecidos, de manera precisa.

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• Dirigido a:Jóvenes y adultos de ambos sexos con aptitud e interés para desempeñarse en la ocupación de Venta Interna y Externa.
• Edad: Mínima 16 años
• Escolaridad: Tener 2do. de bachiller  aprobado
• Técnica: Manejo y uso del computador